En el marco del proyecto europeo de cooperación transfronteriza, Ecicii, la CEP ha organizado una misión inversa del sector agroalimentario, centrándose en el mundo de vino. El objetivo es generar negocio en Perú para las empresas agroalimentarias de la provincia y conquistar una cuota de mercado en el país latinoamericano, en pleno boom gastronómico.

 

La misión inversa organizada por la CEP se desarrollará durante el mes de junio, entre los días 10 y 14.

 

En dichas fechas, una representación de seis compradores del sector agroalimentario peruano llegaran a Vigo, atraídos por los vinos de calidad que la DO Rías Baixas ofrece, así como por el sector conservero en toda su amplitud (pescado, vegetales, carnes…), productos del mar congelados y sus correspondientes elaborados, aguas minerales, y así hasta completar una extensa lista que abarca también la maquinaria especializada para todo este sector.

 

Para la organización de esta misión, la CEP cuenta con la colaboración de las asociaciones sectoriales correspondientes: Bodegueros Rías Baixas, Instituto do Vinho de Porto, Anfaco, Conxemar…

 

Dentro de la programación de la misión está previsto que el primer día de estancia los prescriptores acudan a la sede de la CEP, donde se realizará una presentación tanto del proyecto Ecicii como de la provincia y su potencial económico.

 

Ese mismo día se celebrará una rueda de prensa con el fin de que los medios de comunicación conozcan en profundidad a los prescriptores peruanos y los intereses que les han traído a la provincia, los sectores implicados y las empresas participantes.

 

Para presentar e introducir nuestros caldos a los compradores se celebrará una cata dirigida por especialistas, respaldados por cada bodega participante. En la misma se mostrará a los compradores peruanos las diferentes características y la gran variedad de vinos que están amparados bajo el sello de calidad Rías Baixas y de vinos de Oporto, como productos estrella de la misión.

 

En los siguientes días de la misión se han organizado una serie de visitas a diferentes bodegas tanto del Salnés como del Condado y del Rosal, para poder mostrar a los prescriptores el potencial de la provincia como destino enoturístico y con el fin de que conozcan de primera mano el proceso productivo in situ.

 

Para acompañar estos caldos participarán, durante las visitas, las diferentes empresas invitadas que ofrecerán como maridaje a los vinos la cata de diversos productos, entre otros, se contará con elaborados con algas y conservas vegetales, elaborados de productos del mar congelados, así como diferentes elaboraciones de cárnicos. Todo ello acompañado con la presencia de las aguas minerales naturales que nacen en nuestra provincia. Destacar que, en concreto, Fuente del Val, ganó el pasado año en Lima, el primer premio en la Cata Internacional de Aguas de Termatalia Perú.

 

Para cerrar la semana y antes de que los compradores peruanos regresen a su país, se organizarán una serie de reuniones individualizadas, basadas en el interés expresado por los prescriptores hacia las empresas participantes.

 

Como acto final, la Confederación de Empresarios de Pontevedra ofrecerá un almuerzo a los prescriptores. Entre otros, estarán acompañados de Directivos de la CEP, de los Presidentes de las Asociaciones participantes en la misión, así como de las autoridades relacionadas con la promoción internacional de la provincia.

 

Todos ellos participarán en un especial maridaje de los vinos Rías Baixas con los productos que se hayan promocionado durante toda la semana, preparado por el reconocido chef pontevedrés Pepe Solla, integrante del Grupo Nove.

 

Con este almuerzo se pretende ensalzar los productos ya elaborados y en toda su plenitud de mano de una de nuestras estrellas de la cocina. Esta iniciativa está directamente relacionada con el boom de alta gastronomía que está desarrollando Perú en los últimos años. Esta sesión de maridaje proporcionará a la provincia de Pontevedra la oportunidad de introducir todos los productos de calidad y del sector gourmet que nuestras empresas transforman y elaboran, y que encajarían perfectamente en la marca “Cocina Peruana” que este país latinoamericano está lanzando a nivel internacional con gran éxito.

 

 

Cada vez son más las instituciones y gobiernos que dedican considerables recursos al desarrollo de los países o áreas menos favorecidos. Parte de estos fondos son administrados por medio de organismos multilaterales, los cuales ponen en marcha atractivos proyectos de los que se derivan oportunidades de negocio en el ámbito internacional para aquellas empresas capaces de realizar obras y proporcionar los bienes y servicios (consultoría) requeridos de forma competitiva. Para salvaguardar la transparencia, publicidad y eficiencia, garantizando el acceso de todas las empresas pertenecientes a los países financiadores de estas iniciativas a los contratos derivados de ellas, se recurre a fórmulas de licitación pública internacional.

Las empresas gallegas están cada vez más interesadas en este mercado aunque todavía no han explotado estas licitaciones en la medida de sus capacidades. Por ello El CURSO DE ESPECIALIZACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES tiene como objetivo dotar al tejido empresarial de los conocimientos básicos necesarios para un primer acercamiento al mundo de las licitaciones internacionales, y a la manera de acceder a las oportunidades de negocio que los mismos generan.

Este programa se enmarca en el proyecto transfronterizo ECICII. Por ello, y siguiendo las directrices de dicho proyecto, se considerará como colectivos prioritarios de la formación los gerentes, directivos y profesionales de empresas de los sectores agroalimentario y canal contract, ubicadas en el ámbito geográfico de la euro región Galicia-Norte de Portugal.

 

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA Y CONTENIDOS

El programa que planteamos se desarrolla a lo largo de 40 horas, estructuradas en 5 sesiones de 8 horas de duración cada una, cada uno de las cuales se compone de los siguientes contenidos:

La encrucijada actual: necesidad y posibilidad de reacción.

La alternativa de la participación en licitaciones.

La preparación del camino de aprendizaje.

La "dirección de orquesta" de las Instituciones.

Del camino obligado de la colaboración.

La preparación del camino de aprendizaje.

Auto diagnóstico dirigido de posibilidades de incorporarse al proceso de oferta de licitaciones.

Recomendaciones sobre el camino seguir.

Introducción al funcionamiento.

Tipos de proyectos.

Organismos multilaterales y bilaterales: descripción.

Los esquemas de financiación del proyecto.

Lanzamiento de convocatorias: EOIs y TDRs

Procedimientos de búsqueda de información.         .

Localización, bases de datos, y filtrado de oportunidades.

Las "fichas de interés"

Las referencias y preparación de propuestas.

El posicionamiento comercial.

Búsqueda y localización de socios para generar propuestas.

Formación y negociación de consorcios.

Los términos de referencia y sus contenidos.

Preparación de propuestas.

Marco lógico, propuesta técnica y propuesta financiera.

La generación de plataformas de sinergia para operar: métodos de acción.

Algunos casos especiales (canal contract, plataformas de servicios de construcción, servicios de arquitectura, etc.)

La importancia de los documentos contractuales: Condiciones generales y particulares.

Comentarios de las principales cláusulas.

Aspectos prácticos a considerar al seleccionar el tipo de contrato a utilizar.

Cómo evitar los errores más comunes a la hora de contratar.

PROFESORADO

La impartición del programa correrá a cargo de:

Begoña Albizu Soriano

Licenciada en CC. Económicas por la Universidad de Bilbao. Entre otros cargos, ha sido Analista de la Oficina Comercial de España en Toronto, Responsable de Promoción de Exportaciones en ICEX (San Sebastián) y del Departamento de Industria del Gobierno Vasco, y Directora general de Babcox Wilcox España en Venezuela. Socio de Albizu, Vidal y Uría, S.L., y profesora, entre otras, de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, EOI, ICEX y la Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio de Bilbao.

Jesús Albizu Soriano

Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Deusto, Especialización en Minnesota (USA) y Göteburg (Suecia). Responsable de la Metodología del Programa PIPE 2000 (ICEX-Consejo Superior de Cámaras). Ha ocupado diferentes puestos de responsabilidad en empresas industriales españolas. Socio-director de Albizu, Vidal y Uría, S.L. Consultoría especializada en Planes y Metodologías Públicas. Profesor del Máster en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales y del Programa de Alta Dirección de la Escuela de Negocios Novacaixagalicia.

José Luis Roca Aymar

Abogado y Letrado para asuntos internacionales del Consejo Superior de Cámaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegación de España. Abogado y consultor del Banco Interamericano de Desarrollo. Profesor colaborador del departamento de Derecho Internacional Público y Privado  de la  Universidad Complutense de Madrid. Miembro de la Comisión de Arbitraje del Comité Nacional Español de la Cámara de Comercio Internacional. Académico correspondiente de la Real Academia de Jurisprudencia y Legislación de España. Secretario General de la Corte Española de Arbitraje. Miembro del Club español del Arbitraje.

Rodrigo Saldaña

Licenciado en Derecho por la Universidad de Valladolid. Diplomado en Comercio Exterior por ICEX. Executive MBA por la EOI. Ha sido, entre otros puestos, asistente del Director de Marketing Internacional de Export-Edge, Ltd (Irlanda), Export Adviser de la Cámara de Comercio de España en el Reino Unido y Responsable de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Burgos. Actualmente es Experto Sénior en Albizu, Vidal y Uría, y Director de Redbus (Red de Búsqueda de Información Internacional.

DESARROLLO, DURACIÓN Y CONTROL

El programa propuesto se desarrollará durante 40 horas en formato de un día intensivo a la semana (9:30 a 14:30 y 16:00 a 19:00) durante 5 semanas consecutivas

Más información: ww.cep.es